海外众筹文案之6大黄金法则

oto1海外众筹营销

类比发散,塑造产品记忆点

在写Kickstarter众筹详情页的时候,除了搜索和参考同类竞品,还要抓住产品的核心特征去发散,比如球形吹风机的气孔利用了流体力学、手机散热器的风扇原理类似Dyson吹风机等。
比如,你想让人记住你的”便携“,该怎么建立记忆点?
以下是我们的一款海外众筹项目PUMPIT充气泵,集资$251,122:利用数字+画面感

PUMPIT的秤几乎不会超过1磅,并且任何一侧都不会超过5.1英寸,使其成为市场上所有竞争品牌中最小的泵。(谷歌翻译)PUMPIT barely tips the scales over 1 pound, and doesn’t exceed 5.1 inches on any side, making it the smallest pump among all the competing brands in the market. 

 

忌平铺直叙,来点戏剧桥段

就好像画龙没有点睛,吃饺子没蘸醋,有时候失之毫厘就可能差之千里。离最后backer点支持按钮可能就差一个能让他们体会到需求心理上的变化或曲折,捅破那一层薄薄的窗户纸,让他们恍然大悟,原来我需要的正是这样一个产品。
比如,在MAONOCASTER调音台的众筹项目(集资$ 716,088)中,我们给用户构建一个选择困境——不知道怎么选?再起承转合——我来告诉你,选我!

当您想轻松地进行播客,广播节目或Twitch直播时,MAONOCASTER便携式播客Studio正是您所需要的,但不确定要购买什么装备。它非常易于使用和直观,您可以在几分钟之内迅速进入播客,并专注于提供有价值的内容并与观众互动,而不会因为繁琐的操作而分心。(谷歌翻译)

 

贴合热点,利用当代人6大焦虑

要尽可能将产品定位和使用场景的描述靠近热点,如以下通用痛点:
  • Work from home (WFH)

  • Everyday carry (EDC)

  • Do it yourself (DIY)

  • 环保

  • 疫情,杀菌

  • 缓解焦虑

如,我们的另一个众筹项目(TopWork电脑支架,$272,239),标题直接蹭WFH热点:“The Best Workstation to Improve Your WFH Experience”。

开宗明义,字数少,但含金量要高

一般很多文案是这样开篇的:生活中,你遇到巴拉巴拉什么问题?讲个一大段。其实对于老外的直线思维来说,他不知道你绕弯子是为了什么。
有话请直说!我们的MCJOY打泡机项目($198,985)开篇如下:
我是谁,一句话交代。
“即使使用非乳制牛奶,MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈,光滑和乳脂状的泡沫。”——MCJOY produces incredibly light, smooth and creamy foam even with non-dairy milk in about 1 min.
如果无法用一句话提炼核心卖点,尽量用英语中的形容词最高级、或者the first, the only, all in one这类词、或者是让backer很有代入感的形容词来描述产品解决的痛点或技术上的革新。
紧接着的一段话,将信息量高度浓缩=使用方式+功能模式+使用场景+技术优势+优于竞品1/2/3+其他特点1/2/3。

这款多功能的起泡器有四个按钮,用于不同的泡沫温度和密度模式,可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡,冷冰沙和咖啡,奶酪茶或热牛奶。它优于大多数,它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器,从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。它由优质不锈钢制成,可防止弄脏,生锈或破裂,并在厨房或办公室看起来很棒。

 

对标竞品,究竟跟谁比?

用一大段文字去描写这个产品本身有多好,不如直接说它比市面上人尽皆知的最好的产品都要好。比如耳机就要去对标AirPods。
图为我们的一款indiegogo众筹项目:IronCloud户外手表($167,120),与Garmin、颂拓等行业龙头比,才能展现产品实力。
indiegogo众筹代运营项目:IronCloud户外手表($167,120),与Garmin、颂拓等行业龙头比
除此以外,还可扩展为与市面常见的解决方案对比,比如:颈部按摩仪对标止疼药,将它们的差评转化成我们的好评。

 

化繁为简,命名黑科技™

某些高科技产品,要一针见血,可采用“给黑科技命名+数据+实现结果”的“公式”来写,命名让人一看就知道这个科技的作用,写明具体的参数,再加上一个实际应用的举例即可,建立用户利益思维。

海外众筹服务项目-Smartmike-命名黑科技™

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