Kickstarter众筹：如何在页面讲好benefit？

这周的Kickstarter百万众筹给大家分享的是上线24小时内卖出100万美元，4天突破200万美元的锅--Misen荷兰烤箱。

 

一口锅，居然能在短短数天时间引发2万多人购买，金额高达千万人民币。是不是特别好奇，这究竟是怎么样的一口锅？

 

从Tagline、详情页首图、整个详情页，都紧紧围绕这口锅的3大卖点：一锅多用、经久耐用、价格合理展开。

 

Tagline：A cookware classic improved. Incredibly versatile, lasts forever, sold at an honest price.

副标：改进了传统炊具。一锅多用、持久耐用、价格公道。

 

 

首图：Incredibly versatile, Built to lasts forever, A Fraction of the Price

难以置信的多功能性，持久耐用，价格低廉

 

 

然后详情页依次将3大好处，用2-5个 gif或图展现清楚、明白。

 

 

Benefit1:一锅多用

 

1、展现使用过程，让支持者一目了然，可以选择传统锅盖，也可以选择二合一的烧烤盖。

 

 

 

2、展现多功能所带来的结果——可以烹饪你所喜欢的各种美食。

 

 

 

 

Benefit2:经久耐用

 

1、用真实场景的跌落画面，展现他们的产品质量，随你怎么摔，啥事都没有！

 

 

锅盖砸？哇哦，锅盖和锅都完全没事呢。

 

 

 

2、真实的实验过程：不够直观是吗？那就拿竞品来对比吧，来个落球实验。

 

 

 

廉价品牌一砸一个坑、昂贵品牌砸多两下搪瓷涂层也碎裂了，只有他家的产品，砸多少下都没在怕的，搪瓷层依旧好好的。

 

 

Benefit3:价格合理

 

这里很特别，如果你的产品价格并没有优势，你可以强调你有一个很合理的价格Honestly Priced，为什么？因为通过竞品（便宜的、贵的）对比，竟然比最贵的产品还要好，这样，提高了消费者心理的价格锚定。

 

 

因为一般人只能记住3点benefit，多出1点就会记忆失焦。

 

所以Misen在讲清楚3点之后，再将额外的Benefit4: It’s easy to care for.

 

添加了一张展示产品不粘锅易清洁的gif，轻轻一擦就能去掉大部分的油污。

 

 

接下来再通过一张图清晰展现功能点，没有在页面赘述。

 

在Benefit的视觉呈现上下功夫，将是详情页最应该花苦功做的事之一。

 

 

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