kickstarter众筹：单价高的产品，详情页应该怎么做？

今日海外众筹kickstarter详情页赏析：The Nebia Spa Shower 2.0

头图：从产品外观上来讲，这个淋浴花洒确实挺吸引人注意的。首页就是一张实物图，白色的瓷砖背景把磨砂黑的花洒显得更加高级了。

 

Topline：Better for You. Better for the Planet. 突出产品不仅对消费者更好，对地球也更好。可能会引发人们点击进来往下看：我倒要看看你这个花洒有什么能耐。

 

副标题：“more heat，more power，more coverage”但是却“Huge savings”。

 

详情页首图：跟其他百万众筹项目一样，通过一张图解释完卖点。

 

淋浴头：更强、更暖、更好、洗一次澡能节省65%的水（对比优势+量化描述）

淋浴架：无螺丝、易安装、1分钟装上...（对比优势+量化描述）

 

 

详情页第二张图：产品“省水”这一卖点紧抓住顾客的痛点。那又是怎么省水的呢？

 

（1）实拍棚拍对比：画面内容足够清晰、震撼，看起来水滴的覆盖面积更大了，却节省了那么多的水。

 

 

（2）列出精确数据：每次洗澡能节省65%的水量。

 

 

详情页第2部分：solution-为什么能这么节约水？

 

“通过雾化，将水分解成更加微小的水滴，覆盖面积扩大，让人们感觉花洒出水更多了，但实际是更少的。”

 

很有意思的是，没有使用什么图来解释技术，而是用了一张与文字无关，但打动人心的场景图，2个可爱的小孩儿在浴室唱歌：

 

 

详情页第3部分：社会使命

 

接下来讲了一段企业的社会使命感：注重环保，为保卫地球做出贡献

 

他们1代产品已经很成功，为地球节省很多水了，但他们还是没有满足，没有停下继续创新的步伐。经过不断地专研，在吸取了Backer们的意见后，终于，更强大更省水的2代产品出来啦，果然是不负众望呢。

 

2.0的花洒，在2021年底，要为地球节省下10亿加仑的水！

 

别人开发产品是为了赚钱，而我们，主要是为人类做贡献。

 

”仅靠淋浴不能解决水危机，但我们为全球性的节水运动做出贡献感到自豪。“这句话一下子把品牌形象拉升了不少。

 

图片引用媒体的话佐证：

 

 

 

 

详情页第4部分：体验

 

体验1：淋浴

"Step in and turn it on. Powerful streams of water immediately envelop you, wrapping you in an embrace that was made for you. This is Nebia: inviting, effective, indulgent. "

“进入并打开它。强大的水流立即将您包围，将您包裹在为您量身打造的拥抱中。这就是Nebia：诱人，有效，放纵。”

 

描述文案能让人置身其中（使用流程+感受细节+感性单词）；

一段可以看到水滴有多细腻的真人使用视频。

 

 

体验2：角度

 

通过Gif图展示花洒可以随意调节角度，为每位消费者提供最佳最舒适的体验。

 

详情页第5部分：对比优势Making the best even better

 

“fit your bathroom aesthetic perfectly”，符合你的浴室美学：

 

 

 

详情页第6部分：技术和数据

 

重新设计了压力调节器，将体验带到更广泛的家庭

 

 

所有喷嘴都是重新设计的，可最大限度地利用与皮肤接触的水

 

 

如果你们的家位于低水压地区也没关系，我们依旧能正常使用；通过改进，2.0在美国95%的家庭都能使用

 

 

通过简单易懂+数据化的图示，进一步说明，与第一代和其他竞品比，更加温暖、更加细腻、覆盖更广,从专业角度说明差异

 

 

雾化的水滴虽然小，但流动速度却很快，比竞品更容易清洗掉沐浴泡泡

 

详情页第7部分：配件

 

配套的铝架子，也是不简单的哦：“考虑到可持续性，我们用铝制成了架子，铝是地球上可回收性最高的金属之一”，环保+1。

 

 

详情页第8部分：非常详尽的研发故事

 

如何精心研究、反复试验这款产品的图文说明（用了足足7张图和5个段落文案）。

 

由于售价很高(早鸟价也要2000多人民币)，在这个Part，他们还特意写道：“Nebia 2.0是优质产品，由优质铝和精美柔软的触感材料制成，经历了长时间的研发。我们设定了一个我们认为可以反映产品质量及其提供的体验的价格。”表示他们的产品绝对是物超所值。

 

接下来是获奖证书、用户评论、成就等。

 

最有意思的，还用测评视频解释了2大用户疑问：

1、这么细的水能不能把泡泡冲干净。（真人使用视频）

2、水质硬的地方容易积垢，如何清洗淋浴头？（清洗配件+方式）

 

Nebia Spa Shower的详情页非常之详实，将自己的卖点、产品利益、用户质疑、成就、优势等无一不展示清楚。

 

针对高单价的产品，详情页需要尽可能详实，以消除用户顾虑、激发购买欲。

 

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