Kickstarter海外众筹必备的运输、发货策略！

上周，推送了定价策略：海外众筹定价策略：让用户快速下单的秘密？

这周来讲讲运输策略。项目发起者最常见的错误之一是在众筹上线前不考虑运送问题，这会导致许多问题，比如意外的成本、交货的延迟等。

现在，为了确保良好的支持者体验并按时交付所有产品，你需要花费大量时间来准备、规划供应链和运输策略。我们准备了以下基本要点，供你参考：

 

 

预   测

打算自己发货吗？

还是要外包给第三方物流商？请查看：如何正确选择物流服务商？

当你发少量产品时，自己发货确实可以压缩成本。但是需要发送大量产品时，我们建议与第三方提前联系。首先，你需要一个很大的地方或仓库来存储所有的产品，其次，发货非常费时间和精力。

 

 

产 品 设 计

在设计和制造产品时，务必提前考虑尺寸和重量。

例如，在许多国家/地区，如果你的产品厚度为30mm或更小，则可以将产品以信函的方式寄出，而不必将其放在盒子中。另外，如果包裹的重量小于2kg，并且其尺寸长+宽+高小于900mm，而每侧小于600mm，则可以视为“小包”，你就可以通过国际邮政进行发货。邮政服务价格低，可以最大程度节约发货成本。

 

费 用 估 算

最重要的计划之一是成本估算，在运输成本方面，你需要知道包裹确切重量和尺寸，因为许多运输商都是根据重量或尺寸重量来计算运费。

 

尺寸重量（也称为体积重量）反映的是包装的密度，简单说来，就是在运输工具上（如飞机）所占的空间大小。物流商的运费计价方式：将体积重量与实际重量进行比较，选两者中运费较大的一个。

 

如何计算：将包裹的长、宽、高相乘，所得结果再除以体积系数，则可得到体积重量。测量单位不同，所用的系数就不同。比如当我们以kg为单位计算运费时，使用下面的公式计算体积重量：

比如，一个包裹大约40（长）x30（宽）x20（高）cm，实际重量为2kg，

包装体积系数为5000    

第一步：40* 30 * 20 = 24000    

第二步: 24000/5000 = 4.8 

体积重量4.8大于实际重量2 ，则用于运输的重量将为4.8公斤，而不是2公斤。

 

了解产品的确切尺寸将帮助你更精确地估算运输成本，这将在以后设置产品价格时提供很大帮助。 

 

位   置

制造商、仓库和支持者的位置在定义运输和物流过程中起着重要作用。许多产品方采用的策略是，在全球范围内选择不同的仓库和发货中心（如亚马逊FBA），再从那里将产品运送到支持者。比如，你可以选择一个在欧洲的仓库，以涵盖你在欧洲的所有支持者的存储、交付和运输。你可以在美国选择另一项仓库，以涵盖整个北美地区。

从这些地区运输的好处是，支持者不必支付海关费用。首先，你支付的税款较低，其次，支持者体验更好，因为他们不必担心被税收。

 

税 收 和 关 税

要考虑的另一个重要方面是国际运输及其附带的所有费用。进口税、关税、增值税和手续费（你支付给承运商为你办理海关清关的费用）。这些也是产品定价时要考虑的重要成本。

DAP或DDP是两种最常见的收费方式：

· DAP：就地交付

海关费用（在产品到达时）由支持者支付。

那么你的定价就不用考虑增值税的问题。

 

· DDP：税后交货

寄件人（你）预先向承运人支付了海关费用。

那么你的定价中就需要加上增值税。

免 费 送 货 

免费送货可以获得更多支持者，以下2种情况可以考虑：

 

全球小商品免费送货

如前所述，小产品可以通过邮政运输，比其他物流商便宜。因此，如果你的产品尺寸较小，可以考虑向支持者免费送货。虽然发货成本由你承担，但你可以将此作为促销工具，从而获得更多支持者。

某些地区免费送货

50%的支持者来自美国，大约20％或30％的支持者来自欧洲。很多发起者选择上面所说的亚马逊FBA发货，比如美国仓、欧洲仓，这样可以大幅度节约物流费用。这些区域的人也可以提供免费送货服务。