海外众筹详情页案例分析：如何快速与消费者建立信任？

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本周百万Kickstarter众筹页面赏析，给大家介绍一款近期上线的项目——Whipr便携式三位一式桨、滑雪和划船机3合一健身器材，早鸟价199美元，上线1个月目前已集资超过200万美金，数据还在持续的增长中（还剩28天结束），吸引了超过5000名健身达人的支持，和左手一起去到它的众筹详情页中看看吧。

Whipr3合一划船机健身器材

Whipr3合一划船机健身器材-Kickstarter

职业运动员都在用，你还不信我？

这款健身器材有很垂直的受众，滑雪、滑桨、划船爱好者，想要获得这类爱好者的青睐不容易，Whipr邀请了前美国宇航员工程师Make Rober,划桨比赛世界冠军Connr Baxter，赛艇营销教练Lisa Muyon等垂直类运动明星体验代言。

消费者在买东西时，一般都不会深入研究产品，那该怎么选呢？跟着知名人士选购，肯定能取得同样的锻炼效果。

划桨比赛世界冠军Connr Baxter-Whipr

Whipr-划桨比赛世界冠军Connr Baxter

有顾忌？我帮你算算账

消费者买东西时心里都会有一个天秤，价值vs价格，当价值＞价格的时候，就会对消费者的购买决策有积极影响。帮助消费者算账，降低消费者的心里负担，也是功能性产品常用的手段。

Whipr Kickstarter详情页

第三方给出效果数据

如果上述的描述还不能突破你最后一丝疑虑，那这一项描述一定会击中你。作为健身器材，我们想知道的是它到底有没有效果？Whipr通过亚利桑那州立大学护理创新学院的“健康生活方式”计划，跟踪得出Whipr所提供的3项运动：滑雪、滑桨、划船，其中每项运动每小时所消耗的卡路里，间接的告诉消费者产品带来的效果，非常有说服力。

Whipr Kickstarter详情页2

这可以是第三方验证的数据，也可以是邀请的种子用户亲身使用后现身说法，甚至可以是创始人自己使用后的前后对比，让消费者立即相信产品能得到什么具体的效果。

好奇吗？产品是如何诞生的？

Whipr洞察消费者心理，他们深知讲好故事必须填充细节，细节才能支撑内核和传递品牌精神。从创意诞生、面临的挑战到完整的研发步骤，Whipr通过讲好研发故事，获得了消费者的深度信任。

创意诞生：“为了使齿轮正确运行，我们从一个超大型装置开始，该装置的尺寸类似于您在健身房看到的划船机，这使我们能够开发专有的行星齿轮箱和离合器系统，该系统可提供平稳的阻力和逼真的划桨/划船/滑雪经验。”

Whipr Kickstarter详情页-制作模型

面临的最大挑战：“我们的挑战在于创造了一种阻力，指的是从静态到动态拉动的一瞬间，这一瞬间所产生的阻力很难创造…….”

Whipr Kickstarter详情页-测试

产品诞生3步骤：如何从设计稿到Prototype #1再到Prototype #2，直到样品诞生，塑造了一个完整的匠心故事。这无一不在说明：如此用心的团队，想必设计生产的产品也是靠谱的。

Whipr Kickstarter详情页-手稿

这世界上每一个商家都在觊觎消费者口袋里的钱，随着社会不断进步，消费者的习惯和喜爱也在发生微妙的变化，当您在做产品营销的时候，可以想一下，如何建立一个信任机制，消除顾虑，加速消费决策。这样做虽然会花费更多时间，但是对于功能性产品而言，无疑是必要的。

阅读更多海外众筹文案干货——产品如何定位、众筹页面如何策划、有哪些关键性的文案技巧。

Kickstarter众筹：一上线就万人抢购的Arsenal 2

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