海外众筹项目怎么做？Kickstarter/InDiegogo众筹详情页终极分步指南

鸣谢封面图作者-Sam

 

了解海外众筹，进一步阅读：

海外众筹好处与风险

如何发起Kickstarter众筹

产品众筹：选品、流程、预算

海外众筹真实案例分享

 

 

Kickstarter/Indiegogo众筹详情页分布指南

 

一、①主标\②Tagline\③主图

图片：Kickstarter页面核心三要素：主标题、副标题、主图

 

①主标

“如果给我5个小时写文案，我会花3个小时想标题”。——奥美广告创始人大卫·奥格威

 

众筹支持者只会花2~3秒扫一下你的标题，几乎是一眼定生死。

 

如何写主标题：

1）关键词：

标题里得说明这是个什么产品/品类，不然用户用关键词搜索不到，标题写得再好也是白搭。

 

2）利用三大模板：

主标题如果可以通过一句话直击用户，当然是最好的，但是当你苦思冥想也想不出好的标题时，可以套用我们为你创建的三大模板：

第一、量化、颠覆。

 

A .第一

找出产品独一无二之处，总结成最高级。之前oto1文章已介绍过：

The most_____ （最…的…）

The world’s first_____（世界首款的…）

The only_____ （唯一能使…的…）

World’s fastest/Smallest_____（世界上最快/最智能..）

Most_____ever（前所未有的…）

 

友情提示：众筹平台是不支持使用最高级这类写法的，就像咱国内广告法一样（狗头微笑），所以看自己怎么权衡。

图片：众筹页面主标写作-第一

 

B .将Benefit数字化

将最重要的Benefit量化： 如果不是第一，从消费者利益出发，找出量化维度：价格/成本、时间、清晰度、N in 1等等，将最具差异性和优势的Benefit和功能亮点数据化。

图片：Kickstarter页面主标写作-量化利益

 

 

C .颠覆，与旧的对比、建立新的....

如果你的产品是全面的升级创新，那可以启用“重建”的定位，打破之前的路。

 

The New Era/Standard/way__________（新时代/新标准/新方法）

_______Reinvented/Rediscovers（重新发明/重新发现）

Next-Gen__________（下一代）

A better way to_________（一种更好的方式）

图片：Kickstarter页面主标写作：颠覆

 

②Tagline副标题

Tagline是消费者快速获得产品具体信息的地方。

 

通用模板：罗列功能点或利益

 

1）罗列功能点

适合产品：功能特点较多、科技属性较强

 

功能或参数按照由主到次的顺序罗列，中间用“ | ”隔开；

图片：Kickstarter tagline-副标题功能罗列

 

2）罗列利益点

适合产品：功能相对单一、特点一目了然

 

用户利益描述由主到次的罗列，类似对主标题的进一步扩展和补充。

图片：Kickstartr tagline-副标题利益罗列

 

③主图

A.炫耀产品-完整展示、高级质感、清晰细节。

B.功能可视化-从图就能看到解决什么问题：带入使用情景。

图片：产品主图

 

 

二、Story背景故事

 

众筹产品详情页框架：

1、综述   2、卖点icon   3、社会证明   4、场景/情景重现   5、痛点拆解&利益可视化 6、竞品对比表   

7、参数  8、In the box    9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。

 

今天就来给大家重点讲一下最难的1-5。

1、产品综述

开篇一段话，是产品的整体概述，简短的5句话内，压缩信息密度：

1）综述公式：

产品综述=一句话我是谁+使用场景/情景+优于竞品+其他优点。

图片：产品综述

 

以我们之前文章里介绍过的MCJOY打泡机的产品综述为例：

一句话我是谁：

即使使用非乳制牛奶，MCJOY也会在约1分钟内产生令人难以置信的轻盈，光滑和乳脂状的泡沫。

使用场景/情景（如何使用和解决问题）：

这款多功能的起泡器有四个按钮，用于不同的泡沫温度和密度模式，可根据需要制作热卡布奇诺咖啡和拿铁咖啡、冷冰沙和咖啡、奶酪茶或热牛奶。

优于竞品（含技术优势）：

它优于大多数，它使用电磁线圈代替电动机来驱动打蛋器，从而为牛奶起泡器的噪音水平和便携性设定了新的标准。

其他优点：

它由优质不锈钢制成，可防止弄脏，生锈或破裂，并在厨房或办公室看起来很棒。

 

2）保持简单

A .单个句子保持在14-16个词汇

鲁道夫▪弗雷西指出，商业写作的最佳句子长度是14至16个词汇；20到25个词汇还能勉强接受，超过40个词汇就会变得很难阅读。

 

B .使用简单词汇

比如：get 比 procure、obtain 简单，end 比terminate简单；a principle 比a general principle 简洁，as 比in the form of 简洁。像川普一样简单说话。

 

2、卖点icon

卖点如何进行排序？利用4大原则：卖点分类、卖点排序、灵活安排、断舍离，详情请点击如何写出一篇优秀的Kickstarter海外众筹文案。

图片：卖点icon合集

 

3、社会证明

增加可信度，消除支持者疑虑，赢得信任，有以下4种方式：

A .YouTube开箱——真实产品测试，证明你已基本实现功能。

B .媒体报道——媒体公关是另一种证言。

C .权威转嫁——专家、职业人士赠言。

D .展会奖项——行业认可。

 

除了以上4类常规手段，还有更多提升转化率的策略，详情查看-购买加速！让Kickstarter众筹支持者毫不犹豫下单的9大策略，这里就不一一展开了。

图片：与支持者快速建立信任

 

4、场景/情景重现

1）直观的图片

场景轮播图或多宫格

图片：产品页面场景轮播图

 

2）将场景带入“痛点拆解”文案部分，具体怎么写请往下看。

 

3）如何找出场景？

第一步：从一天的三大场景，开始思考：

工作：上下班、办公等；

生活：一日三餐、衣食住行、周末、小长假、假日陪家人、旅游、运动健身等；

娱乐：逛街休闲、朋友聚会、看电影等。

想想这些场景中，哪些可以用到你要宣传的产品。有时候这些场景很明显，有时候需要我们创设，用户可能都未意识到。

 

第二步：将场景穷尽

尽可能多地精准罗列出产品的使用场景，提高产品在消费者心中的使用频次，更强的代入感，加速购买决策。

 

比如，写化妆镜的使用场景，我们不但写了在出门前、上下班途中化妆用，还写了户外郊游、海边度假补妆用，晚上睡觉前卸妆用。他们会想：哦，原来这么多情况下都需要用到它。那真的是得买了！

 

第三步：深化场景，具体化

大场景有了，有时候需要进一步描述情景，即向支持者传递五个信息：谁、什么、在哪里、何时以及为什么。也就是你的产品在什么具体情况、什么时间解决了什么棘手问题。

 

5、痛点拆解&利益可视化

痛点/功能点拆解创作可能会有1000种方法，这里需要强调的一点是：痛点一定要写得够痛，不能轻描淡写，或者隔靴搔痒，只停留于表面。

 

如何深入痛点？以及如何将利益可视化？

 

我们的答案是——利用结构，层层深入。为大家提供3种结构方法：①oto1-7问法 ②正说&反说 ③三步法

 

①oto1-7步法：

在之前的文章中对oto1-7问法已经有了详尽的描述，如何从用户视角拆解一个“卖点”，这可能是让人快速上手的绝佳方法：

图片：Kickstarter众筹文案卖点撰写oto1-7问法

 

②正说&反说

这里的反面说，就是“痛点阐述”，运用我们熟知的“恐惧诉求”。

• 正面说：形容有了它，生活会有多美好。
• 反面说：没有它，生活会有多糟糕。

 

③三步法

还有一种方法是oto1-7问法的简化版，也就是Harry Dry的三步法：

第1步-描述功能

Write down the feature

第2步-拥有这个功能，然后又怎样？挖掘痛点，找到Benefit。

Ask, “so what?” to find the benefit

第3步-描述旧方式与你的方式的差别。

Contrast the old way with your new way

图源：Harry Dry-writing features & Benefits

 

利益可视化

其实无论是哪种结构，最终都指向可视化利益，不难看出，对比量化是最直接有效的方式。

• 省钱：过去多少金钱、现在你的方案______。
• 提高效率、时间：以前完成需要N个步骤/时间，现在只需要1步/时间。
• 傻瓜式操作：以前专业人士才能做，现在你就可以。
• 其他量化维度：精度、速度、温度、面积、空间、尺寸、重量、热度、控制精度等等。

 

这种量化对比，直观地用图片或Gif展现：

图片：消费者利益可视化

 

6、竞品对比表

对比维度：明显优势功能及参数、用户关心的点。

图源：详情页竞品对比表

 

7、其他

• 7、参数  8、In the box    9、Reward及号召语  10、生产发货实力等。

这里不赘述了，之前的文章也有详尽描述：Kickstarter页面审核所需内容

 

以上总结一些方法论帮大家理清思路，但是，请注意，在撰写众筹产品页面之前，最最至关重要但又被人忽略的环节是：市调及定位。一旦策略有误，任何方法和技巧都只会指向错误。