产品市调：20大市调方法论(上)

在分析电商市场的时候，弄清楚这件事情最重要：产品和市场的契合度。不要太过纠结于具体的产品，产品定位才是最需要重点研究的领域。

即使你洗澡的时候就能想出50个好点子，那也要找到适合市场需求的产品才能取得最终的成功。这里给大家整理了20个关于线上销售产品调研的Tips，一起往下看看吧。

 

 

1、学会在社交媒体上研究 Hashtags关键词，以发现热门产品

 如果你对某一行业感兴趣，你可以在社交媒体上搜索有关该行业的关键词，看看别人发的帖子都在写些什么。

 

Step 1：使用工具Hashtaags For Likes来获取热门关键词

Hashtaags For Likes这个工具收录的是Instagram的关键词Tag，能帮你获取不同类别的热门标签。

在Hashtaags For Likes的搜索框上输入一个关键词，从而挖掘到下拉菜单上的长尾词，这些内容是非常有价值的。

 

Step 2：根据你挖掘到的关键词，在Instagram上搜索相关帖子。

比如你的产品是球鞋，你可以在Instagram上搜索关键词标签 “nicekicks”

 

整合搜集到的内容，不仅可以帮助你发现热门产品，在以后的Instagram营销上也是大有用处。

 

Step 3：利用关键词继续挖掘Facebook上的热门帖子

 再次利用这些关键词，去Facebook搜索。你不仅能得到有效的ideas，还能洞察到你的受众愿意购买什么。

在输入关键词的同时，你会看到其他热门搜索长尾词。

 

可以用过滤器过滤结果

 

过滤掉意义不大、没帮助的内容，提高搜索效率。特别注意-- 有大量互动的帖子(点赞、评论)，是人们对这个产品感兴趣的标志。

 

 

2、研究人们在亚马逊上销售的产品类别

 如果你每个产品都去看，你将会得到千千万万个ideas，不管是有帮助的还是没帮助的。这种做法很低效，最好的方法是按类别查看。

 

Step 1：先确定你想要销售的产品类别

 通过点击亚马逊在售产品类别开始你的研究，当你单击任意一个类别时，你可以看到一个子类别列表：

例如：美容及个人护理类品类，子类别有皮肤护理、美妆、头发护理等

 

这些子类别还有下级子类别：

子类别“头发护理”下又有洗发乳、护肤乳、造型、美发工具等下级子类别

 

Step 2：选择1-3个有吸引力的子类别

 换句话说就是，你更愿意或者更有能力卖哪些产品？或者你会想要成为哪些产品的联盟商家？

 

比如，你决定卖头发造型类的产品，在亚马逊上成为美发工具的联盟商。

 

Step 3：关注亚马逊上的畅销商品

 每个子类别中最畅销的产品，可以让你深入了解到人们更愿意购买什么：

在这里，你可以预测到可能符合你目标市场的、具有较高转换率的产品大概是什么。

 

Step 4：还不能确定？那就测试市场吧

 成功的亚马逊卖家总是在测试市场。切忌在未经市场测试的产品上花费大量的广告营销费用，因为你不知道这个产品到底符不符合市场的需求。

 

所以，在决定出售一件产品的时候，可以测试市场一段时间，看看消费者对这个产品的需求大不大。

 

亚马逊上的商品类别分类结构，是你之后在设计自己的独立站的时候可以汲取借鉴的哦。

 

 

3、利用Pinterest上的Pins和评论获取创意

 Pinterest是一个图片社交平台，“发现灵感与创意”，是很多创作者的灵感库。Pinners（Pinterest的用户）可以在上面发布自己的Pins（帖子），也可以转发感兴趣的Pins。

 

在Pinterest寻找灵感和创意的方法很简单，通常都是按以下几步走：

A：看系统推荐的Feeds(动态)

B：搜索Pins

C：查看Pins上的评论

 

Pinterest会根据你选择的兴趣领域给你推荐相关的Feeds，如果你在这一块找不到自己想要的内容，可以修改兴趣领域或者通过输入关键词搜索Pins哦。

 

给大家举个例子：如果你想看手工肥皂或者椰子制品，搜索关键词，你能找到一些帖子，上边有Pinners有趣的想法，以及对旧产品的一些创新和改进。

 

有些时候，Pins下面的评论也能给出一些令人眼前一亮的ideas，看看下面这个例子：

 

虽然这只是一个制作手工肥皂的简简单单的Pins，但下面的评论却提供了对手工肥皂新形状的想法：

有人把手工肥皂做成蜡笔、蜡烛、巧克力等形状

 你可以从中得到一些灵感。

 

 

4、使用WatchCount查看EBay产品的销售情况

 WatchCount是一个可以查看EBay畅销商品的工具。

 

WatchCount的使用也是非常简单，输入你想要了解的产品关键字，就可以查看相关产品的销售情况了。或者你也可以直接使用随机搜索，查看近期的热门产品。

 

Watchers是指产品的浏览者数量，这些数据可以帮助你发现那些吸引了最多用户感兴趣的产品。

将这些受欢迎的产品列成清单，这里有个诀窍，将清单的集中产品合二为一，可以合并成为一种新产品。从这里，你可以得到一些关于如何扩展初始产品的想法。

 

 

5、利用Redddit查看人们喜欢的实用产品

 Reddit，自称是“互联网的头版首页”。

 

每个月都有以数十亿计的独立访客进入Reddit论坛。如果你能在上面发现一个令很多人都“为之打call”的产品，那么恭喜你，你挖到“金矿”了。

 

Step 1：在Subreddits上“挖掘黄金”

 这里有成千上万个基于不同主题的Subreddits：

在这些Subreddits列表中，又有许多分类别，从汽车、到商业、再到法律都有。或者通过右上方的搜索功能进行。

 

在研究产品方面，这些论坛上得到的信息往往比其它渠道更有用。

 

大家都喜欢实用并且耐用的产品，用户们会在这里分享推荐自已用过的实用性产品，你可以从这里得到一些灵感。

 

Step 2：创建Reddit账户，可获得免费的“ideas box”

 如果你在Reddit论坛上呆久了，你就能收到像这样的免费创意盒子：

你需要创立自己的Reddit账户，关注你想要了解的主题，提出你关于产品、营销方面的问题，会有大神来交流进一步测试你的想法。

 

 

6、使用Quora寻求想法并获得反馈

 Quora，国外版的知乎。选择你感兴趣的行业或产品的相关主题，系统自动会为你推荐这一方面的内容。

 

Quora最大的好处就是，人们可以在这里随心所欲分享细节，因为人们都想要在这里推广自己的品牌，利用Quora进行营销。你可以询问任何事情，包括商业理念：

 

有新产品要研发？来这里问问大家的看法。或者你也可以在这上面搜索关键词，看看别人的经验。

 

 

7、挖掘亚马逊评论中对产品的修改意见

 创业初期最直接最简单的方法就是分析亚马逊上买家们的评论。

 

Step 1：寻找差评用户

 往往那些给差评的顾客，会直接准确地告诉卖家他们对产品的诉求是什么。

 

需要在评论中找到网友网购的痛点、那些令他们感到不快或者失望的地方。

也不是说一定要在一星差评中寻找线索，那些三四星，甚至五星好评，也能给到你一些启示。

 

Step 2：从差评的抱怨声中修改产品

 抓住顾客的痛点并改进产品。

 

你有产品、有差评、也要有解决这些差评内容的方案。每个“抱怨”至少要有2个潜在的解决方案。

 

针对问题最多的几个痛点上进行简单修改，也会对产品大有帮助的。

 

 

8、利用阿里巴巴来找寻当下流行的创意和“改装灵感”

 阿里巴巴是一坐拥有大量产品创意的“矿山”，你一定能从这里收获一些创意和灵感。

 

你可以根据供应商名字搜索商品、也可以根据产品描述搜索商品。

如：当基于产品进行搜索时，你会看到大量可以使用的ideas

 

如：当搜索关键词“裤袜”，将瑜伽裤袜作为特定产品

 

你还可以根据商品材质和购买人群的年龄段来检索结果，这样得到的内容会更加精准。

 

从上面的结果看，我搜索出来很多不同设计的紧身裤袜，其实这些都是可以借鉴的风格创意。我是不是可以将其中的两个款式，甚至更多款式的风格混合一下，设计出新的样式呢？

 

 

9、缩小到可扩展的构想

 一个成功的电商企业 ，其产品是可以扩展的，你必须要从这一方面发展。

 

Step 1：考虑二次销售的机会

 向已经从你这里购买过商品的客户中再次进行销售，所需要的接触点较少，往往是以追加销售和交叉销售的方式 。

 

交叉销售：想要店铺获得回头客，交叉销售一个很好的办法，就是开发与你当前销售清单上相匹配的产品。

 

比如你卖的是瑜伽裤，那瑜伽垫、瑜伽球这些产品是不是可以交叉销售呢？

 

追加销售：如果你的新产品不是与瑜伽裤相关，而是其它的消耗性产品，你可以给购买过你店铺产品的顾客提供订阅服务，只要出了新产品，他们很快就能接收到消息。

 

 

Step 2：从亚马逊上获得二次销售机会

 可以在亚马逊上的“Frequently bought together”经常一起买的这块区域中获得灵感，寻找可以和你的商品交叉销售的产品。

 

 

10、使用Jungle Scout来验证产品需求

 在做产品研究时，仅仅获得可扩展的产品是不够的，还需要验证产品的需求。

 

Jungle Scout是我推荐的亚马逊产品研究的第一工具。

 

使用菜单上的Keyword Scout关键词侦察功能了。在此输入你的产品构想，并可根据需求指定类别：

 

‘exact match search volume’完全匹配搜索量 ，是指产品的搜索量；这表明有多少人在寻找和购买它。

 

你还会在下面看到类似的产品构想以及每个产品的搜索量。

 

 

11、使用Jungle Scout来发现竞品

 市场越饱和，销售的机会就越小，尤其是作为一个新品牌新产品。

 

不明确自己产品的市场饱和度？可以试试使用Jungle Scout来解决。

 

点击菜单上Niche Hunter这个功能，输入产品关键词并搜索，获得的评论数越多，则表明竞争越激烈。

 

除了显示竞争水平外，还有关于每种产品的信息；搜索出来的结果都会细分到精准的数字：

competition level竞争水平越低越好

 

 

12、使用Ahrefs评估关键词

 评估关键词，从而了解你的竞争对手是谁，这一点很重要。可以通过Ahrefs域名评级来获得其中一部分的内容。

 

Step 1：寻找域名评级较低的品牌

 域名等级是一个指标，它显示了一个网站的受欢迎程度；以0-100的比例来衡量一个关键词，通常小于65指数的属于域名评级较低的小品牌。

 

输入关键词“LUXURY SOCKS”在首页可以看到很多低域名评级的网站，指数在30-40左右。

 

小品牌在这个关键词上的排名靠前，是一个好的现象。毕竟SEO也需要时间，如果与指数高的大品牌竞争，肯定要花费掉更多的时间、精力和金钱，而且还不一定争得过人家，毕竟人家已经有名有钱有地位了！

 

Step 2：记录下不是直接竞争对手的高指数网站

 高域名评级的网站具有很高的权重值，对于建设反向链接来说是很好的。记录下不是竞品的高指数网站，以后针对这些网站进行反向链接的设置，从而来拉高你品牌的知名度。

 

未完待续，下期继续……