杀手级文案创作完全手册-写好众筹文案

oto1海外众筹营销

文案营销产品描述干货技巧

如何通过杀手级的产品描述来为产品增加流量和转化，看看美国文案大师Robet W.Bly、“Copy Hackers”作者Joanna Wiebe、数字营销专家Greg Shuey等怎么创作。

遵循以下tips来制作新颖的、策略性的产品说明：

一、使用你客户的语言

你并不是写给所有人。在开始写作之前，请弄清楚谁是你的目标消费者。换句话说，你理想的买家角色是什么？

了解潜在客户的动机是成功的核心。如果你想说服谁，请使用他们自己的话，以此来反映他们的想法。

最明智方法是观察他们的反馈意见，也就是查看评论。看他们如何谈论竞争对手的产品。

1. 社交媒体评论

2. 推文

3. 亚马逊评论

4. 推荐

5. 问题

6. 其他交流的地方。

寻找悦耳、简短但全面的表达方式。

例如，以下是Joanna Wiebe的工作方式，她需要写一款健身App的描述，于是，她从其他App用户评论中摘录了以下片段：

之后，她制作了文案：红色字来自用户评论

看起来不难，对吧？说出客户的语言，不仅可以增加转化次数，还可以使你更轻松地与他们互动。

二、增强SEO

页面描述需要对SEO有所帮助。这意味着你需要将关键字纳入描述中，并考虑客户的搜索意图。

假设你要出售一条黄金手链，

首先，你的产品描述里至少应该包含：

1. 产品样式/类型（魅力手链、串珠手链等）

2. 产品名称

3. 产品材质（金、纯银、玫瑰金等）

其次，至少应包含3-5个核心参数，包括：

1. 场合（如适用）

2. 颜色（如适用）

3. 尺寸（如适用）

最后，包含运输或报价信息：

1. 运输和退货政策以及详情链接；

EX：免费2天运输和免费退货，更多详情，请阅读我们的运输和退货政策。

最关键的是，你应该进行长尾关键字研究，以确定哪些特别的关键字适合不同的产品页面。如果想进一步学习关键词，请关注oto1后续推文。

三、描述功能，且描述收益机会

用户经常在线购物类似产品，他们并不关心详细的规格和功能——他们关心的是产品将如何受益。

例如，如果你要销售带毛毡衬里的雪地靴，此功能为客户带来的价值是：衬里是否可拆卸和可清洗，有没有使他们的使用体验更便捷？靴子感觉更柔软，更温暖，更舒适吗？

又例如，如果直接使用通用术语：高质量，由于该词出现频率过高，对潜在客户意义不大。相反，请关注，使你的产品与众不同的更具体的功能。

参考Patagonia冬季夹克的产品描述：

四、避免最高级，使用更具象的语言

不要浪费空洞的短语来浪费你或你的客户的时间。

避免最高级。指出你的产品是最漂亮的或最好的，等于啥也没说。每个当代商业文案都使用这样的表达。

你的产品应该比这更好，人们应该更能够了解它：

考虑以下示例:

你更喜欢左边还是右边？为什么？

大多数人会选择右边。最高级让人无法信任。加入规格、数据听起来更真实。

五、在你的副本中注入一些想象力

多年的营销已经使诸如“卓越的产品”之类的词句具有欺骗性。不要使用它们。而是讲述“更加卓越的原因"，把它编成一个故事。

人们喜欢有趣的故事。比如，让读者觉得他或她是某些好莱坞大片中的主要人物。

参考：Lightroom（一个无损照片编辑器）的文案：

从长远来看，人们不会记得他们在你的网站上阅读的内容。

但是，他们会记住阅读的感受。因此，不要害怕个性、激情、机智和有趣。

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一、使用你客户的语言

二、增强SEO

三、描述功能，且描述收益机会

四、避免最高级，使用更具象的语言

五、在你的副本中注入一些想象力

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