海外众筹服务商如何挑选?必须考虑的五大关键问题

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在您进行海外众筹之前,应该先考虑3个问题:

 

 

1

您是否需要服务商?

我们的建议是,根据您的自身情况做判断。

 

自己做的优势:

  • 投入成本更低,无需支付代理费用。
  • 积累自己的经验和数据。

 

自己做的劣势:

缺乏资源和项目运营经验。

 

正规代理公司价值:

  • 积累了足够多的资源(流量、平台、用户等)
  • 实操经验(专业的流程部署和风险管控)、全局策略,以降低您的试错成本,实现更高的众筹目标。

 

代理服务劣势:

成本更高,您需要支付额外的代理费用。

 

如果您觉得代理商服务费太高,可以选择OTO1众筹专家教练&全程咨询服务,手把手教您做海外众筹项目,更多详情欢迎联系我们。

 

 

2

合作第一步:利益捆绑深度

如果您确定需要寻找服务商合作,那我们建议您首先考虑这个问题。

 

为什么这是最重要的合作前提?因为如果一家海外众筹代理商的风险回报与您的项目的风险回报不直接相关,那很显然,您将是唯一的风险承担者。

 

所以,在建立合作之前,您应该询问代理商,如何加强利益捆绑?如果服务商可以与您共同承担风险,说明首先您的产品他们有信心代理,其次如果您项目失败了也意味着他们付出了高成本,所以对于项目的投入度,会有很大不同。

 

 

3

成本核算

在进行海外众筹之前,您应该考虑,您的成本:

A、产品成本;

B、国际物流成本(包括部分补发货品成本);

C、平台及网关交易处理,一般为总众筹金额的8%;

D、视频拍摄成本;

E、推广成本(根据您选择的代理商收费而定);

F、代理商抽成及服务费(根据您选择的代理商收费而定)。

 

其中,最难控制的成本有B和E,对于B国际物流发货的成本需要提前规避的问题,我们之前已经细说过了。对于E推广成本,请看问题4。

 

 

4

获客成本

海外众筹项目流量/销量大致来源

 

所以,您最应该关注的是

 

如何以足够低的 CAC(客户获取成本)吸引支持者。

 

服务商是否有庞大的支持者数据

在流量的运营方面,如果没有足够大的用户数据支撑,意味着您需要花更多钱才获客。如果您的代理商有数据库,将很大程度降低获客成本,也就是流量费用。

 

1)服务商积累了多少广告数据?

是否有Lookalike Audience(类似受众)数据。

 

Lookalike Audience(类似受众)指的是,如果有已购同类项目或对该项目有兴趣的用户数据(邮件列表等),Facebook将用于分析并找出具有相似行为特征的用户,对他们进行广告展示。

Lookalike Audiences

图源:WHAT ARE FACEBOOK LOOKALIKE AUDIENCES?

显著提高转化效果:

在Lookalike Audience设置准确的情况下,广告展示的受众人群毫无疑问更加精准,广告转化率可以得到显著提高。

 

2)服务商是否有自有的支持者社区?

通过社区运营,是否有足够多的复购支持者(通过该社区支持过多个Kickstarter项目),可以免费为你的项目,带来销量,降低整体所需投入的广告费(尤其是蓄客期)。

 

蓄客,也就是在众筹项目上线前,制作一个产品展示页面,吸引用户留下其邮件地址,等到项目上线后,通过邮件营销,不断激活这部分订阅用户,让其到达众筹网站进行购买。

 

A、众筹蓄客广告的用户转化流程:

海外众筹蓄客广告的用户转化流程OTO1

图源:海外众筹蓄客广告的用户转化流程-OTO1

 

B、OTO1支持者社区的用户转化流程:

OTO1支持者社区的用户转化流程

图源:OTO1支持者社区的用户转化流程

 

有效降低获客成本:

很显然,从上述2个转化流程可见,如果代理商有自有的支持者社区,则可以为您的项目免费找到更多的支持者,整体降低流量方面的投入。

 

数据透明

在你合作过程中,如果数据不透明,那么您对花了多少钱和回报多少钱将感到困惑,到最后您无法获知每笔钱到底用到哪个地方,成为一笔糊涂账。

 

警惕承诺

在未对您的产品进行足够的了解和竞品、用户调研的基础之上,给予您销售承诺,对于此您应该慎重思考。

 

 

5

后续销售?

如果您的众筹项目非常成功,接下来如何将流量扩大化并建立自己的品牌?

有以下几个板块您可以尝试:

  • 全球一站式众筹:日本、台湾众筹
  • 独立站运营
  • 搭建全球经销商网络
  • 扩大国内宣传

 

海外众筹从0到1实操案例分享

 

如果为众筹而众筹,只是把众筹当成单纯的销售渠道,实话说,您可以赌一赌,但性价比不高。因为众筹实际上是您的初创品牌走向国际化的第一步。

 

如果代理商有足够的经验可以一站式为您服务,快速对接其他销售渠道,就不会白白浪费这一次海外众筹推广获得的用户、流量、品牌机会。

 

最大程度利用海外众筹带来的长尾效应,迅速扩大在全球的销量、影响力,并将用户导流到独立站或品牌官网中,迈出跨境电商品牌从0到1的关键一步,才能有效拉平众筹期间投入的资金、时间成本,实现利益最大化。

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