海外众筹常见问题Q&A

有关上线前的常见问题

 

问：发起海外众筹项目需要什么资格，要做什么准备？

oto1：

可以以个人名义发起，也可以以公司名义发起。

目前全球最大的两个众筹平台Kickstarter和Indiegogo都不支持以中国大陆公司的名义发起项目，所以中国项目最常见的是以美国公司或者香港公司发起。

今年（2022年）Kickstarter出了一个新规，无需像过去一样必须找一个外国担保人的SSN（社安号）！如果由美国公司等海外公司发起，身份验证——只需美国公司（海外公司）持股25%及以上持有人，所在国护照信息就可以验证。比如你的美国公司25%以上持有人是中国人，那提供中国护照就可以进行验证。

香港公司也可以这样操作。

 

Kickstarter身份和项目发起最全流程（2022年最新），包括页面所需内容和注意事项，点击查看：

https://www.oto1tech.cn/Kickstarter-Crowdfunding-Information-Need-To-Prepare

 

补充：这里还有一个我们经常会被问到的问题，就是担心美国公司报税麻烦或者是缴税金额会不会太多的问题。税肯定是要缴的，找个会计师帮助就可以了，一年大概缴几百美金。

 

 

问：众筹需要什么认证吗？

oto1：

众筹的时候是不需要认证的，不过如果有的话当然更好。比如，在安全性上，如果你的产品有以下认证，也可以进行强调说明：药妆产品医疗器械-FDA；欧盟强制认证-CE；电子产品-FCC、UL；锂电池产品航运安全-UN38.3；儿童产品-CPC（含铅量等测试）；报废电子电气设备指令-WEEE；质检-SGS；MSDS/ROHS/ETL/DOC等。

 

 

问：海外众筹平台都有哪些，这些众筹平台有什么区别，选择哪个海外众筹平台好？

oto1：

①北美&全球：Kickstarater、InDiegogo，面向北美和全球用户；

②日本：MAKUAKE 、CAMPFIRE 、Green Funding，主要面向日本，

③台湾：啧啧、flyingV ，面向台湾。日本、台湾众筹对发货要求严格。

 

需要根据自己项目的细分品类、众筹目标、资源匹配度等进行综合考虑，才能选择到最佳平台。

 

咱们主要是对比了全球最知名也是最大的两个众筹平台Kickstarater和Indiegogo，从5个维度（平台热门品类、平台发起及审核、平台流量（站内资源位）、平台设置（上线周期）、平台收费及打款（回款时间））给大家逐一进行了梳理，更多详情，请点击查看：

https://www.oto1tech.cn/KickstarterVSIndiegogo/qubieduibi

补充：同一个项目不能在Kickstarter和Indiegogo同时上线。因为Kickstarter要求产品全球首发，所以在Kickstarter上线期间，也不能在其他平台同时上线。

 

 

问：如何评估产品是否适合上众筹，评估的依据或者是评估的标准是什么？

oto1：

一个字：新。

不同于一般电商渠道，众筹平台本质上仍然是为了新发明、新设计、新想法搭建的一个平台

如果产品在设计、体验、技术方面与市场上及其他众筹项目有着明显差异，那么这打造的就是众筹的种子产品。

众筹产品的品类覆盖也很广，比较多的是科技产品、制造业工具（CNC/3D打印/镭雕机等）、办公效率工具、3C配件、户外、厨具、床品、智能硬件、音频、生活、小工具、宠物、摄影摄像、设计创新产品等。

 

 

问：众筹有什么重要的时间节点吗？

oto1：

三个重要的时间点：

1.视频需要提前拍摄制作；

2.项目上线前两周要给网红发送样品；

3.项目结束，收到款之后，才可以把产品放到其他平台售卖。（项目期间不可以在其他地方发布价格，可以做预热或推广，如果价格透露了，即使项目顺利结束，Kickstarter也会不给打款）。

 

 

问：海外众筹的整体流程是什么，周期多长？

oto1：

根据OTO1以往的项目操作经验，将众筹流程分为以下4大阶段：

 

 

问：做一次海外众筹需要花费多少钱，在哪些方面花钱？

oto1：

花费可以说是丰俭由人，根据资源、目标不同定制自己的预算：

A.视频费、B.推广费、C.平台及银行手续费（约占众筹总额的8%）、D.代理商的服务费和佣金等。

 

最重要的一环，也是大家最关注的营销推广费，一般建议设置为众筹目标的15%-20%左右，比如你的众筹目标是20万美金，则可以将3-4万美金左右作为推广预算。是不是觉得有点贵？这笔费用是必须的，由于众筹平台的流量规模无法达到电商平台的量级，比如亚马逊，在平台自身流量不足的前提下，项目方需要多渠道拓流量，包括采购流量。

 

除此以外，国际物流和关税也是需要提前规划的成本。

 

 

有关上线中的常见问题

 

问：项目众筹的时候可以设置只支持某个/某些地区下单吗？

oto1：

可以选择只给某个/某些地区发货。不过一般都不太建议这样做，因为效果会大打折扣。

 

 

问：海外众筹做营销推广是做哪些工作，推广的周期又是多久？

oto1：

根据OTO1以往的项目操作经验，将整个推广工作分为了广告、网红、公关、社群营销和社交媒体5个部分。推广工作也是了贯穿整个众筹期间，包括上线前的预热。

 

 

有关上线后的常见问题

 

问：如果项目上线之后效果很差/没有达到预期效果，我可以取消这个项目吗/我能重新上第二次吗？

oto1：

完全可以。但是，效果不好的原因需要根据情况具体分析，以下情况比较普遍：

上线时间不对、平台选择错误、页面不佳和推广策略失败等。

 

比如Kickstarter知名的项目Coolest Cooler便携空调, 第一次上线时间为2013年11月，发起人想的是11月众筹，那么当支持者收货的时候正好是夏天可以使用空调，结果以失败告终。上线应该选择使用该产品的最佳时间。所以，在第二年夏天，他们重新发起了项目，最终成功筹款了$ 13,285,226。

 

 

问：如果众筹的金额已经到账了，但是后续生产发货的过程，我发现自己亏本了，可以不发货把钱退还给支持者们吗？/如果项目成功后无法按期发货或无法兑现承诺，怎么办？

oto1：

无论是发货晚，还是无法发货，你都需要持续跟支持者沟通，以最诚恳的态度，坦白你现在的进程和困难，以及你的解决方案和实际情况。只要你保持积极沟通，不要消失无踪影，大部分支持者会给予很大的善意。

 

当你发现你真的无法兑现承诺，KS官方建议：

向支持者解释哪些工作已完成、资金如何使用的，以及工作中遇到哪些障碍；

说明如何合理使用资金，并已尽一切努力来按照承诺来完成专案；

如果还有未使用的钱，提出将剩余资金退还给还没有收到回报的支持者，或解释这些资金将如何以某种替代形式完成专案。

 

 

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