Reddit（海外版豆瓣）的内容进阶玩法，在哪里都找不到的原创干货

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​Reddit可以免费为众筹项目大规模导流，比如很多年前，众筹了接近300多万美金的Superbook，一篇帖子曾获得了2.7K个赞。

 

但是，大部分营销人员拿着Reddit都头痛！实话说，这个渠道我们也是在不断摸索，做过内容也投放过广告，有些表现可以，有些不行。为了攻克难题，我们苦心钻研了上百个Kickstarter众筹项目，将精华玩法归纳出来，虽然不是什么100%的完美模板，但肯定对大家有所帮助。

 

 

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一、养号吧，不然这篇文章不适合你

 

除非你能联系活跃的Redditor或者mop替你发帖，不然你就老老实实的养号。

 

首先，阅读一遍官方指南："It's perfectly fine to be a redditor with a website, it's not okay to be a website with a reddit account."用心体会这句话，啥意思？

 

你必须成为真正的Redditor！3个必备条件：

账号时间（至少2周以上，不然一上来发广告很容易被识别为营销号）

活跃度（光是潜水没用，光是注册时间长不行的！发帖和回帖至少总计20个以上，而且相关内容与你的产品没有直接关系）

内容频率（推销频率也很重要，也就是说每发布10个内容里夹杂1个广告贴是可行的，超过的话就危险了）

 

 

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二、什么产品适合Reddit

 

那么先回答这个问题：用户是谁？

年轻人（据Reddit2019年统计数据，18-29岁占44%），

更多男性(男性比女性更喜欢使用)

38%的技术爱好者（据Comscore2018统计数据）

 

哪种众筹项目会更受青睐，是不是显而易见?

跟游戏相关的产品。线上游戏、桌游、手柄、VR眼镜，任何跟游戏相关的项目都比较受欢迎。美国大选期间，Reddit基本上被Oculus quest2广告包场了。

真正革命性产品。比如Kickstarter最受欢迎的项目Pebble，在reddit有专门的subreddit。

Geek最爱。机械键盘、安卓及苹果周边、电脑设备等，根据Comscore的统计，47％的Redditors喜欢购买科技类产品，而且每月有超过2700万的访问者访问技术相关社区。

新奇特。怎么测试自己是不是新奇特，用一句话测试路人反应。比如，你去问某个大哥，“我有个产品是个可以给你手机充电的飞机杯”，如果对方马上说，拿来看看，那说明是新奇特。

沙雕产品。这个产品本身就有搞笑属性。

新闻爆点产品。比如疫情期的口罩。

人人适用的产品。但一句话能说中人心的痛点。

 

如果你的产品不属于上述几类，那需要下面的内容换脸术和宇宙无敌文案来给你的产品塑造成新奇特。

 

 

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三、内容模板，拿去不谢！

 

Kickstarter项目在Reddit惯用形式就3类：AMA、第三方推荐、giveaway。

 

1、AMA（ASK ME ANYTHING）

 

AMA（ASK ME ANYTHING），就是你问我答，项目创始人或者重要参与人在某个subreddit开启帖子在线答疑。

 

适用项目：

1）项目方没有黑历史，不然，reddit的黑客男会通过搜索技术把你的根挖出来；

2）项目在KS上达到一定金额（比如$10万），作为一种push手段；

3）项目创始人、工程师或重要参与者是活人，并愿意交流；

4）特别适合：粉丝多的项目，而且确实有一个社区在运营

 

发布流程:  

在Kickstarter项目页面的 update通知你的支持者，你要去Reddit接受灵魂的拷问了，希望大家去捧个人场。通过这种方式，让帖子聚合人气，获得外围用户的流量。

 

文案参考：

2020年7月的Kickstarter项目：

Uncle Stan - support the campaign at UncleStanTheShow.com，$ 336,450

 

2019年9月的Kickstarter项目：

GENKI: Covert Dock for the Nintendo Switch,$ 1,790,946

 

2、第三方推荐

 

Reddit是个反广告社区。你发硬广不仅没有效果，而且会直接被删或者封贴。软广怎么发布?往下看：

 

首先，文案创作重点就是帖子的标题，请精简到60-80个字符！！！！！！标题超过120个字符或少于20个字符表现最差。

 

除了标题，帖子就放Kickstarter众筹视频、链接即可，什么废话也不要说。你想象一下，你为一个产品絮絮叨叨说那么多，这不很明显暴露自己身份吗。

其次，创造一个推荐角色：扮演成某个中立角色去推荐你的产品。

 

 

模式1：中性提问者

 

提出一个中性问题，请大家帮忙查看。

 

文案参考：

2020年10月的Kickstarter项目：

ACTIVE//SHIELD - Hybrid Face Mask by VINTA®，$109,932（还剩23天众筹结束） 

标题:  how would this not pull air from the sides? 

 

模式2：段子手

 

Reddit永远不会亏待幽默的人，其内容偏好本身就是政治、幽默和八卦。最佳的产品介绍应该是：语言幽默，制造争议，引发好奇和讨论。

 

文案参考：

如果你的产品只是一个指尖陀螺.......你会怎么引发好奇心，请看：

[Paradox]一种可以抵抗从如原子般微小的粒子到围绕超大质量黑洞旋转的万亿颗恒星的巨大星系都无法摆脱的万有引力的设备。

 

标题可不可以口语化，甚至爆粗，结合上下文，F*** yes。

 

文案如果不幽默，那你的视频要幽默。Pressy是一个安卓外置按键，获得2.4K赞，视频占了一大半功劳。

 

 

模式3：终于等到你

 

扮演成"产品猎人"，你为大家找到一个有意思或有用的项目，发自内心的推荐，营造与产品相见恨晚的感觉。

 

格式参考：

Finally: (产品一句话概述)

Found a kickstarter for something we all could use. (产品一句话概述)

Been waiting for __(产品品类)____ like this for some time now

They claims  (产品一句话概述)

 

文案参考：

标题：Finally: (产品一句话概述)it.

 

标题：Found a kickstarter for something we all could use. (产品一句话概述)

 

标题：Been waiting for __(产品品类)__ like this for some time now

 

标题：They claims  (产品一句话概述)

 

模式4：新闻记者

 

提供具有时效性、新闻价值的内容，比如与某热点捆绑，比如Kickstarter第一个XX项目。

 

文案参考：

标题：Kickstarter for first commercial glowing plant you can buy. Let's make Avatar happen!

 

打造KS风云项目，利用从众心理。

 

标题：Torment Kickstarter breaks 4 million with 6 hours to go

 

标题：Smash Stick - 24 Hours Left on Kickstarter (Fully Funded, All Stretch Goals Reached)

 

模式5：重塑

 

打破行业标准。突破性技术。重塑行业。

 

案例参考：

标题：[Taurus]Portable Power Strip with a downright disdain for standards（[Taurus]便携式移动电源对标准完全不屑一顾）。

 

标题：The Light Bulb Reinvented

 

模式6：场景大师

 

一句话让人身临其境。

 

案例参考：

标题：[arebo] Yes stand on our body drier it save time and will ever dry the top of your head from air at your feet

 

3、Giveaway:

 

这个不太适合正在众筹的项目，毕竟你发货不发货都不知道。但比较适合众筹结束以后，长线运营品牌的项目者。可以通过Redditraffler发起抽奖。

 

适用项目：

1）与平台社区用户高度垂直的产品：比如机械键盘、VR等。

2）有一定品牌知名度，有官网电商，寻找泛用户，进一步挖掘流量。

 

文案参考：

KAT Comet机械键盘

 

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4、海外众筹垂直subreddit

 

既然是速成大法，直接把Subreddits列表贡献给大家，以下是对Kickstarter项目推广的友好社区，当然，你发帖之前还是去读一下提交规则，比如几年前可以疯狂推项目的Shut Up And Take My Money，已禁止众筹项目了！其他的利基社区，那就得自己花时间寻找了。

 

垂直subreddits列表：（直接在Reddit上搜以下单词，或者在Reddit网址后+r/+单词）

Shitty Kickstarters

Android

Apple

NintendoSwitch

SSBM

Futurology

Axesaw

MechanicalKeyboards

Mechmarket

Pcmasterrace

TechNewsToday

 

适合发布AMA的subreddits:

IAmA

AMA

Entrepreneur

 

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5、避免以下的任何事

  

这是专栏作家James Pointon总结的，避免做的事情：

请勿过度宣传

避免将相同的帖子提交给不同的subreddits

从不要求投票

请勿共享敏感信息或非法内容

 

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6、其它tips

发帖时间：周末和星期一是在Reddit上发帖的最佳时间；大多数Reddit用户来自美国，请注意调整为美国时间。

在发Reddit帖子之前，应该先去搜索一下，看看有没有人已经在谈论你的项目了。主要是怕有黑评。万一人都把你扒了个底朝天了，你都不知道！提前做足公关舆论准备。

如果你要顶帖刷帖这类骚操作。请注意这点：赞成率比例至关重要。比如，你有个帖子有400个支持票,也有200个反对票，你别以为自己就是热帖可以高枕无忧了。跟50个支持票和几个反对票的帖子比，你的排名会更低。