Kickstarter众筹：论如何在详情页用好"凡尔赛文学"

近期，我们爱上了一个螺丝刀项目，Kickstarter众筹了50多万欧元，相当于400万人民币。想不到吧？一个平平无奇的螺丝刀，到底有什么过人之处，卖那么贵（单价€75），还能卖那么好？

点击此处查看项目详情

 

“因为我们是高端的带着带异国情调的意大利螺丝刀呢！以优雅区别于普通的螺丝起子。”

 

这款优雅的工具是由Giaco设计创造的，他既是一个maker，又是一个YouTuber。

 

_{Giaco - giaco.com的创始人和设计师}

 

 

有个非常好玩的点，就是几乎全部Kickstarter的工具和产品都旨在说服你认可和需要他们的产品，但Giaco却偏偏反其道而行之。

 

Giaco的营销角度非常新奇，他在描述Kinetic Driver特点的同时又反复强调you don’t need that。但他说的确实正确：这不是一个必备的工具，但它会为你提供一些使用上的优势。

 

按照惯例，我们来分析一下这个项目的详情页，看看有没有什么可学之处。

 

 

主标题：Kinetic Driver。只是产品名，其他的，没有。

 

副标题：The Screwdriver That You Don't Need。好家伙，别人都是往死里自夸，告诉别人你是如何如何需要我们这个产品的，你倒好，副标题就给大家说这是“你不需要的螺丝起子”。这个“不需要”句式在下面详情页中也出现了多次，莫非就是传说中的欲擒故纵？

 

主图：清晰、简洁，黑色背景中，飞溅的小火花凸显工匠感

 

 

 

详情页一开头就给大家说：允许我先告诉你，你为什么不需要我们这个产品。但紧接着又说，这是你唯一的机会了，我们这个产品是限量版的，以后不会再生产，到时候想买都买不到了。

 

 

 

不得不感叹，欲擒故纵这一招，玩得真好。

 

每句描写产品优点的文字后面，都会加一句“But you don’t need that.”

 

所以“But you don’t need that.”这句话在详情页中出现了无数次，但这句话每次出现后紧接着的就是引导下单的PRE-ORDER NOW按钮。

 

 

 

详情页中的文字描述占比较少，由于发起人本身就是youtuber，拍了一支非常品牌化的视频，拥有大量的高清图片和gif用于页面，非常有品质感，也能清楚展示产品原型。

 

简直令人忍不住大喊：“快拿走我的钱吧”！

 

以下的gif，充分展现了Kinetic Driver的独特新颖：用手指旋转滚花轴的任一方向，飞轮会使轴相对于头部继续旋转，螺丝依靠惯性拔出。

 

传统的螺丝刀需要你不停地用手转动，而电动螺丝刀不仅噪音巨大，还非常不好掌握力度。Kinetic Driver通过物理设计的方式解决了这个问题，而且是优雅地解决问题。

 

 

 

 

人类热爱精湛的传统技艺，比如依靠结构制胜的榫卯，比如手表中的陀飞轮工艺。这款螺丝刀的视频正是走的这个方向，体现精工细酌的质感，传递出匠心的温度。

 

 

 

经过化学处理，形成了氧化物涂层，防水防潮，可以做到“几乎不受腐蚀”。

 

 

 

介绍完产品的features之后，他们又用了这么一段话：

 

You don’t need all that, you simply don’t need the Kinetic Driver.

But if you want a tool that eliminates the gap between your hands and your next creation. A tool that feels like an extension of your skin. Well... In that case...

 

你不需要这些，你根本不需要 Kinetic Driver。

但是，如果你想要一个用来缩短你的双手和下一个作品之间距离的工具、一个感觉就像是你皮肤延伸的工具时，那么... 在这种情况下...

 

 

在这种情况下怎么样？当然就是快快Pick这个Kinetic Driver啦！

 

 

 

在详情页尾部，出现了这么一段文字：

 

 

我们所有的产品都是“Made by us”，我们往往不太重视产品的产地。但如果你真的在乎的话，这款Kinetic Driver是意大利制造的。

 

看完这段话后，不禁令我联想到最近网络上很火的“凡尔赛文学”。

 

_{“凡尔赛文学”百度百科}

_{”凡尔赛文学”网络释义}

 

 

这详情页，越看越有凡尔赛的味道，不信我给你捋一捋：

 

我们Kinetic Driver的总重量足以对螺丝产生适当的压力，你不用再像之前一样手动转动螺丝刀，但它不是你需要的。

 

我们Kinetic Driver给你的感觉就像在手指间飘浮，但它不是你需要的。

 

我们Kinetic Driver的花纹是精心挑选的，有很好的抓地力，这意味着你能很好地控制它，但它不是你需要的。

我们Kinetic Driver在它该薄的地方薄，可以调节、放松不参与动作的其它手指，但它不是你需要的。

我们Kinetic Driver的盒子不仅巧妙地容纳了Kinetic Driver及其钻头，同时也是一个智能平台，可以组织你正在使用的小部件。但它不是你需要的。

我们Kinetic Driver经过特殊化学处理形成了氧化物涂层，防水防潮，几乎不受腐蚀，但它不是你需要的。

你就是不能停止玩这个Kinetic Driver。回去工作吧！你绝对不需要这个！

大家都喜欢看新鲜有趣的内容，枯燥如PPT稿的详情页，有谁愿意看下去呢，一个非刚需的产品搞得大家都想要，啥也别说了:

 

 

 

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