为你揭秘Kickstarter的排名算法。

Kickstarter众筹流量分为2大块，一为站外流量，一为站内流量。众所周知，站内流量也就是平台流量，是免费的，所以也是必须争取的流量。

 

根据SimilarWeb的数据统计，Kickstarter6个月内可获得2252万个独立访客，流量之大。

                                 图源:SimilarWeb-Kickstarter半年访客统计

 

所以需要尽量争取到更多的平台展示资源，比如Newsletter推荐、被官方选中Project We Love等。

而且Backer们一般只会刷Top30，而不会继续向下滚动看靠后的项目。所以，要保持住排名在Top30以内的展示位。

 

那么，排名算法到底跟什么相关？

 

 

 

1、每日新增的支持者数

 

截止目前，我们发现，项目每天获得的支持者数+集资总金额是影响最大的排名因素。

 

这里有2点需要注意：

 

1）第一天的集资情况

• 最好在第一天就完成60％的集资目标；
• 最好在第一天的收入达到$ 13,000以上。

这可能有助于你进入第一梯队的流量池。

 

2）新用户

 

Kickstarter对吸引新用户更感兴趣。即使只吸引到了小额认捐者（Pledge without a reward通常设置为10美元），因为每一个新注册Kickstarter的用户都拥有终身价值。Kickstarter会通过他们持续不断的邮件营销运营，将他们转化成平台的用户。

所以，无论如何，都应该争取尽可能多的支持者。

 

温馨提示：最好不要刷单，爬虫一直在进化且不蠢，流量、流量来源、转化率、转化贡献的金额是有比例关系的，贸然地大量刷单不仅徒劳，而且只会被识别出是恶性刷单。

 

 

 

2、访客互动情况

 

如果你的访客在众筹页面的跳出率很高且没有人在页面进行下一步操作（比如，点击视频播放、FAQ、Updates，或者在Comments留下评论等），那么排名也会相应地往后推。

好的内容、文案、设计和视频，可以吸引访客存留页面并对内容进行交互，人均停留的时间越长，评论和回复数量增多，互动率很高，你的排名也会靠前。

 

如何测试出你的营销素材是否令人感兴趣？或者哪个点使人感兴趣？可以提前使用工具测试。

 

在上线前，为众筹项目搭建一个蓄客页面（收集潜在客户的邮件，以便上线的时候引流到众筹完成成交），使用CrazyEgg来做A/B测，观察和统计访客行为，看看你的访客对你的那部分内容素材真的感兴趣，进而不断优化你的页面转化率。

                                                            图源：CrazyEgg-用户行为i轨迹

 

顺带一提，这个工具有30天免费试用期。当然，你也可以使用其他的工具。重点是：优化转化和激活互动。

 

 

 

3、转化率

 

Kickstarter会跟踪项目转化率。比如，每天有100位访客到达页面，有5个访客支持了项目，那么你拥有5％的转化率。

 

如果你的转化率优于所在类别中的平均转化率，那算法将推动你获得更多支持者。简单地说，在Top20中的项目中转化率越高，获得资源越多，集资的钱就越多！

 

 

4、嵌入反向链接

 

Kickstarter会跟踪你在优质外部网站发布的嵌入视频的播放量。所以，当你在做Blog营销、媒体公关的时候，别忘了提供Kickstarter视频链接。

 

因为这样做，为Kickstarter赢得了更多品牌曝光，自然Kickstarter给你的资源就越多。

 

以oto1最近的一个案例为例，如何在其他网站嵌入项目视频的反向链接：

 

 

5、结论

 

因为平台的算法一直在变化，我们也只能不断地跟算法博弈，全部的关系因素也无法一一罗列，但以上是当前的核心要素。你可以针对性地优化你的众筹广告页面。如果需要了解更多海外众筹和数字营销知识，欢迎关注微信公众号oto1tech。